2017年9月6日下午在重慶普菲可特科技有限公司總部會(huì)議室舉行了營(yíng)銷中心8月份的月總結(jié)會(huì)。會(huì)議由營(yíng)銷總監(jiān)湯總主持，營(yíng)銷中心全體人員參加會(huì)議。

會(huì)議開始，首先是各部門負(fù)責(zé)人對(duì)8月份工作的總體情況進(jìn)行總結(jié)分享以及對(duì)9月份工作進(jìn)行了部署。在總結(jié)中讓我們加強(qiáng)提升自我綜合能力，提醒我們?cè)诠ぷ髦?/span>遇到困難時(shí)，一定要找到突破點(diǎn)正確解決，要求我們?cè)谑占?/span>項(xiàng)目信息時(shí)一定要做到信息的精準(zhǔn)性，再遇見項(xiàng)目時(shí)一定要具備掌控力和理解力，竭盡全力做到最好最強(qiáng)！！

緊接著就是最激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：8月份的銷售冠軍分別是重慶復(fù)合板事業(yè)部：程銳，市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部：趙鐵霖，恭喜兩位獲獎(jiǎng)?wù)?/span>，接下來再接再勵(lì)！！

重慶復(fù)合板事業(yè)部經(jīng)理為銷售冠軍程銳頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金

營(yíng)銷總監(jiān)為銷售冠軍趙鐵霖頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金

會(huì)議最后，營(yíng)銷總監(jiān)湯總給我們分享了一個(gè)他的銷售案例，通過分享讓我們了解到做銷售一定要學(xué)會(huì)兩點(diǎn)：

一、挖掘客戶的痛點(diǎn)。銷售的成敗關(guān)鍵在于是否對(duì)客戶的需求痛點(diǎn)深入了解，如果再?zèng)]有了解到客戶的痛點(diǎn)之前就向客戶推銷產(chǎn)品，這樣就會(huì)引起客戶的反感。銷售是一個(gè)讓客戶痛并快樂的過程，只有先挖掘到客戶的痛點(diǎn)，讓客戶認(rèn)識(shí)到他所面臨的問題，再完整清晰的描述出客戶的情況，幫助客戶了解到自己的痛點(diǎn)，并讓客戶相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)，最后讓客戶自己選擇最佳購買方式從而獲得最大的利益。

二、產(chǎn)品的口碑傳播。口碑傳播對(duì)產(chǎn)品信息的可信度和說服力有著不可估量的作用，口碑傳播在針對(duì)性和力度上大大優(yōu)于傳統(tǒng)廣告宣傳方式 。解決信任問題最好的辦法我認(rèn)為是口碑傳播，口碑傳播對(duì)營(yíng)銷至關(guān)重要。所以我們在營(yíng)銷中不要以價(jià)格去做競(jìng)爭(zhēng)，要以品牌去競(jìng)爭(zhēng)。要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)，了解我們的合作伙伴，了解精準(zhǔn)的項(xiàng)目信息，提升個(gè)人行動(dòng)力。相信自己，也讓客戶相信自己！！