導讀：2017年7月10日下午在重慶普菲可特科技有限公司總部會議室舉行了營銷中心6月份月總結會。會議由營銷總監湯銘主持。營銷部全體人員參加會議。這次的會議一共分為六大部分：

一、會議開始營銷總監湯總給大家交流了什么是狼性思維和責任思維？

狼性思維：顧名思義，便知是企業文化中一枝獨秀的創舉，是一種帶有野性的拼搏精神。狼性就是一種團隊精神，一種創新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限 ( 或劣勢 ) 環境和資源條件下求生存和求發展的手段，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識。

培養狼性需做到:

1、逮住機會，絕不手軟。這是狼勇于制勝的最優秀的品質之一。

2、面對強敵，絕對合作。狼的團隊精神也是人類所不能企及的。

3、堅韌不拔，絕不怠惰。在殘酷的環境面前，只有憑借堅韌不拔的意志，才能謀求生存和發展，稍有怠惰，就會面臨絕境。

4、傲視危機，絕地求生。危機是無處不在的，不止于人類，也不止于狼，生存是一種永遠充滿危機的游戲!

5、適應環境，絕不畏縮。環境是一種不斷變化的生存要素，而且隨著競爭的日益加劇，生存環境總是更多地朝著惡劣的方向變化。

6、苦練內功，絕技制敵。沒有本領是不可能成為生存強者的。

7、有勇有謀，絕頂機警。愚頑的動物當然是不可能成為生存的強者的。

責任思維：

責任思維首先是對自己的承諾負責，對自己行為的后果負責的一種踏踏實實的工作精神。具有責任感，是一個人在社會上立足，獲得成功最關鍵的、最重要的一種工作品質。走向社會后，一件最重要的事情就是，要為自己的生命創造一種信譽，而這種信譽就是由責任感來創造的。有責任意識的人，無論處在什么職位，什么崗位，都能自覺地意識到自己所擔負的責任。具備責任思維，是個人作為“社會人”這個角色成熟的標志。

通過交流，湯總指出帶團隊一定要明確目標，完善我們的工作制度。

二、營銷中心各部門負責人工作總結及規劃

緊接著由各部門負責人對6月份工作的總體情況進行總結，并對7月份工作進行了部署；在總結中學習新知識，在總結中發現新問題。最后由營銷總監湯總重點提出在工作中我們應該加強專業知識及銷售技能，提升個人行動力。

三、業務人員工程案例分享

通過松本事業部銷售員的分享，銷售最重要的是一定要挖掘客戶需求，滿足客戶的需求。在所有銷售方式中，拜訪就是最好的挖掘客戶需求的方法，因此在拜訪中一定要掌握好技巧，要完整、清晰地了解客戶的需求并與客戶達成共識。

四、下半年營銷中心工作規劃

首先讓我們觀看了一個視頻“匯聚 組織執行力”，通過視頻讓我們認識到了執行需要培養自己的自覺習慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著我們的成敗。執行需要加強過程控制，要跟進、跟進、再跟進。執行更需要團隊精神。因此作為公司的一份子，我們要樹立良好的工作態度和工作作風，愛崗敬業，提高工作效率，強化執行力，實現企業發展與個人發展的雙贏。                          

五、月度獎及第二季度獎PK

這個環節是我們最期待的也是最激動人心的環節：營銷總監宣布6月份的銷售冠軍：重慶復合板事業部廖華玲。恭喜廖華玲，接下來再接再厲。營銷總監宣布第二季度銷售冠軍：重慶復合板事業部廖華玲。再次恭喜廖華玲。隨后請出復合板事業部的李經理為她頒發月度、季度銷售冠軍獎金和榮譽證書。

六、代總總結發言

首先給我們分析了什么叫誠信以及失敗乃成功之母是什么意思：

“誠信的企業”是由“誠信的個人”創造的。誠信就是以真誠之心,行信義之事。誠信是最好的公共關系，只有以誠待客，方能贏得顧客盈門。

失敗乃成功之母：失敗人人都會經歷，失敗其實并不可怕，失敗是向往成功的第一步。世間所有事物的結果無非只有兩種：一種是成功，而另一種就是失敗。失敗可能是人人都不愿得到的結果，但是失敗也能激發人的毅志，使人慢慢走向成功，而成功是人人都想得到的成果，同時，它也會使一部分人變得驕傲、自滿，從而一步步邁向失敗的泥潭。所以失敗并不可怕，因為只有失敗才能使自己強大。

代總問通過這張圖片我們看到了什么？大家紛紛發言：有說這個人想翻出去看看外面;有說這個人想看看外面;有說這個人不懂得利用資源等等。最后，代總說這張圖片其實表達是一種不會運用資源、浪費資源的意思。通過這張圖片代總告訴我們，有些事不是因為沒有具備成功的條件，而是因為沒有掌握正確的方法。所以不論在做什么事，都要多思考，學會渠道運用，資源運用。

會議最后代總對大家的工作做出了總結：在團隊中切記不要一個人去戰斗，要團結起來，相互促進。在營銷中不宜價格去做競爭，要以品牌去競爭。要加強了解產品的專業知識，了解合作伙伴，了解項目，提升個人行動力。相信自己，也讓客戶相信自己。